Geschäftsquelle ®

Wie kann man Wachstum generieren?  

Die Umsatzsteigerung in ausgereiften Kategorien ist eine Herausforderung. Käufer wechseln ständig zwischen Marken, Geschäften und Angeboten. Dieses promiskuitive Verhalten kann Ihre größte Chance zur Optimierung sein.

Als Pioniere der  Source of Business®™  Methodik hat Accuris einen operativen Ansatz für das Revenue Management entwickelt, der ein effektives Wachstumsmanagement durch detaillierte  Analyse der Herkunft (oder „Quelle“) des Basiswachstums und der inkrementellen Verkäufe.

Strategisch über Wachstum nachdenken

Unseren Weg zum Volumenwachstum zu diskontieren ist nicht nachhaltig – eigentlich schadet es nur dem Endergebnis. Aber ein echtes Umsatzwachstum zu erzielen ist nicht einfach, vor allem  in reifen Märkten. Es wird von entscheidender Bedeutung, ein Marketing- und Handelsprogramm durchzuführen, das positive Quellen für das Umsatzwachstum erschließt. 
Source of Business® zerlegt das Umsatzwachstum genau in  fünf Quellen:

• Kannibalisierung: inkrementeller Verkauf eines Produkts durch Volumenwechsel weg von anderen Produkten desselben Lieferanten;

• Wechsel der Wettbewerbsmarke: inkrementeller Absatz eines Produkts durch Volumenwechsel weg von Konkurrenzprodukten;

• Lageraufbau: inkrementeller Verkauf eines Produkts durch eine zeitliche Verschiebung der Käufe, die zu einem Anstieg während der Veranstaltung und einem Rückgang nach der Veranstaltung führt;

• Wechsel auf Einzelhandelsebene: zusätzliche Verkäufe eines Produkts, die aus einer Verkaufssteigerung bei diesem Einzelhändler oder dieser Verkaufsstelle resultieren, zu Lasten der Verkäufe bei einem konkurrierenden Einzelhändler oder Verkaufsstelle;

• Kategorieerweiterung: inkrementeller Umsatz eines Produkts, der aus einer Nettoumsatzsteigerung auf der Ebene der gesamten Produktkategorie resultiert.

Alle Source of Business®-Indikatoren werden durch mathematische Modellierung, Kampagne für Kampagne, Produkt für Produkt berechnet. Das Accuris-Modell spiegelt die Auswirkungen einer Preiserhöhung, einer neuen Produkteinführung, einer Werbeaktion, einer Konkurrenzaktion und der Wachstumstrends von Marke, Einzelhändler und Kategorie sowie die Auswirkungen saisonaler Muster, Kalender und anderer Effekte genau wider.

 

Was wir anbieten

Konsumgüterunternehmen nutzen Accuris, um  ihren gesamten Vor- und Nachevaluationsprozess. Mit Accuris verfügen Sie über einen robusten, wiederkehrenden Service, bei dem alle Werbeaktionen, Handels- und Marketinginvestitionen bewertet und auf Umsatzauswirkungen optimiert werden.

Der Service umfasst in der Regel:  

  • Software zum Auswerten und Optimieren

  • Vierteljährliche Workshops mit Kunden- und Finanzteams

  • Die branchenführende Source of Business®  Methodik

 

Brutto- und Nettoauswirkungen

 

Bei jeder Kampagne, die Sie durchführen, müssen Sie die positiven, aber auch die negativen Elemente berücksichtigen und wie sie sich auf Volumen, Wert und Rentabilität auswirken. Das inkrementelle Volumenzuwachs auf Bruttoebene wird unter Berücksichtigung der negativen Nebenwirkungen von Werbeaktionen oft dramatisch reduziert.

Dank seines einzigartigen Bayes-Ansatzes ist Accuris die einzige Lösung auf dem Markt, die Kategorie-, Marken- und Einzelhandelswechseleffekte für jede Woche aufteilen kann /  Produkt/Händler speziell . Andere Ansätze können allgemeine Trends melden, sind jedoch nicht werbe- oder kampagnenspezifisch. Mit Accuris können Sie diese Metriken verwenden, um die Kategorieerweiterung zu verwalten oder die Kannibalisierung zu minimieren oder zu optimieren  schalten. Du  können tatsächlich mit der Verwaltung des Nettoumsatzwachstums beginnen - mit Accuris, nicht mit einem anderen Anbieter. Aber... 
... psst. ... sie werden es dir nicht sagen.....!

 

Rundumservice

 

Die Auswertung von Werbeaktionen ist mit einem hohen Zeit- und Arbeitsaufwand verbunden, der häufig mit der Datenverarbeitung verbunden ist. Mit Accuris haben Sie die Möglichkeit, die Datenbereinigung und -integration vollständig auszulagern, damit sich Ihre Mitarbeiter ganz auf die Erstellung effektiverer Programme und Strategien konzentrieren können.  

 

 

Eine vollständige Leistungsüberprüfung  

 

Durch die Integration von Finanzzuweisungen und Kosten sowie Anzeigedaten werden weitere Nenner für Ihren Werbeerfolg sichtbar.  Oftmals beschränkt sich die Werbeanalyse auf die Betrachtung des Verkaufsvolumens, um zu sehen, wo Steigerungen erzielt wurden und warum. 
Accuris kann zusätzliche Datenpunkte einbeziehen, um die Schlüsselelemente Ihrer Werbeleistung gründlich zu bewerten.

-     Finanzielle Zuweisungen, Budgets und Warenkosten, die Ihnen genaue Return-on-Investment-Ergebnisse für alle Ereignisse liefern
-     Zeigen Sie Daten an, um die Auswirkungen unterschiedlicher Ebenen des Instore-Supports zu verstehen
-     Wettbewerbskalender, um zu analysieren, wie Ihre Konkurrenz gleichzeitig mit Ihnen gewinnt, verliert oder befördert und auf welchen Packungen
-     Analyse der Preis- und Produktpositionierung
-     Verkaufsdaten, um Vorabkäufe von Einzelhändlern aufzudecken 

Warum es wichtig ist

 

Alle CG-Unternehmen, mit denen wir sprechen, haben ihre  Initiativen zur Einnahmenverwaltung. Die wenigsten gehen der Sache jedoch auf den Grund und pflegen einen robusten, wiederkehrenden Optimierungsaufwand. Alte Gewohnheiten kehren zurück. 

Mit Accuris haben Sie die richtige Kombination aus Coaching, Workshops, Datenverarbeitung und fortschrittlicher Modellierung, um das Nullsummenproblem ernsthaft anzugehen.  

 

 

competitive advantage Accuris

Ihr Wettbewerbsvorteil

 

Im Gegensatz zu jedem anderen Ansatz ermöglicht Accuris die Identifizierung von Strategien und Taktiken, die die Kannibalisierung reduzieren, den Traffic zum Speichern erhöhen und den Kategoriewert steigern. Unsere Methode ist die einzige Methode, die Umsatzarten nach Mechanikern aufdeckt,  packen und fördern. Keine Verallgemeinerungen. Und das gibt Ihnen die Präzision und die Glaubwürdigkeit, Ihre Mitbewerber in Ihren Verhandlungen mit dem Handel zu überlisten. 

competitive advantage Accuris

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Thomas Bayes

1701–1761

 

Ein zentrales statistisches Prinzip, das in der Accuris-Methodik verwendet wird, ist der Satz von Bayes. Im 18. Jahrhundert von Thomas Bayes entwickelt, hat es erst vor kurzem breite Anerkennung gefunden.

Interessanterweise wurde Thomas Bayes beigesetzt  Friedhof Bunhill Fields, nur wenige Minuten vom Londoner Büro von Accuris entfernt.