Die Umsatzsteigerung in ausgereiften Kategorien ist eine Herausforderung. Käufer wechseln ständig zwischen Marken, Geschäften und Angeboten. Dieses promiskuitive Verhalten kann Ihre größte Chance zur Optimierung sein.

​

Als Pioniere der  Source of Business®™  Methodik hat Accuris einen operativen Ansatz für das Revenue Management entwickelt, der ein effektives Wachstumsmanagement durch detaillierte  Analyse der Herkunft (oder „Quelle“) des Basiswachstums und der inkrementellen Verkäufe.

​

​

​

Strategisch über Wachstum nachdenken

​

Unseren Weg zum Volumenwachstum zu diskontieren ist nicht nachhaltig – eigentlich schadet es nur dem Endergebnis. Aber ein echtes Umsatzwachstum zu erzielen ist nicht einfach, vor allem  in reifen Märkten. Es wird von entscheidender Bedeutung, ein Marketing- und Handelsprogramm durchzuführen, das positive Quellen für das Umsatzwachstum erschließt. 
Source of Business® zerlegt das Umsatzwachstum genau in  fünf Quellen:

• Kannibalisierung: inkrementeller Verkauf eines Produkts durch Volumenwechsel weg von anderen Produkten desselben Lieferanten;

• Wechsel der Wettbewerbsmarke: inkrementeller Absatz eines Produkts durch Volumenwechsel weg von Konkurrenzprodukten;

• Lageraufbau: inkrementeller Verkauf eines Produkts durch eine zeitliche Verschiebung der Käufe, die zu einem Anstieg während der Veranstaltung und einem Rückgang nach der Veranstaltung führt;

• Wechsel auf Einzelhandelsebene: zusätzliche Verkäufe eines Produkts, die aus einer Verkaufssteigerung bei diesem Einzelhändler oder dieser Verkaufsstelle resultieren, zu Lasten der Verkäufe bei einem konkurrierenden Einzelhändler oder Verkaufsstelle;

• Kategorieerweiterung: inkrementeller Umsatz eines Produkts, der aus einer Nettoumsatzsteigerung auf der Ebene der gesamten Produktkategorie resultiert.

Alle Source of Business®-Indikatoren werden durch mathematische Modellierung, Kampagne für Kampagne, Produkt für Produkt berechnet. Das Accuris-Modell spiegelt die Auswirkungen einer Preiserhöhung, einer neuen Produkteinführung, einer Werbeaktion, einer Konkurrenzaktion und der Wachstumstrends von Marke, Einzelhändler und Kategorie sowie die Auswirkungen saisonaler Muster, Kalender und anderer Effekte genau wider.