Aktionsbewertung

Maximieren Sie die Nettowirkung und kontrollieren Sie den Wechsel von Werbeaktionen   

Die meisten Werbeaktionen führen nur zu einem sehr begrenzten Umsatz, wenn alle Nebenwirkungen berücksichtigt werden.

Messen und kontrollieren Sie mit Accuris diese Nebenwirkungen für jede Werbeaktion und jede Packung speziell.

Accuris verwandelt den Wechsel von Werbeaktionen in KPIs, die Sie aktiv verwalten können.  

KPIs, die Sie verwalten können: Kannibalisierung, Markenwechsel, Einzelhandelswechsel

 

Alles in allem bewirken Promotions vor allem Hin- und Herwechsel und nur selten langfristige Umsatzsteigerungen. Im Gegensatz zu anderen Lösungen macht Accuris den Wechsel von Werbeaktionen zu einer überschaubaren Aufgabe. Setzen Sie sich Ziele für Kannibalisierung, Einzelhandelswechsel und Markenwechsel. Verwenden Sie Accuris, um die spezifischen Mechanismen und Pakete zu identifizieren, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind.  

  • Welcher  Mechanik und Packs treiben die Kategorieerweiterung voran?

  • Welche Ereignisse führen effektiv dazu, dass Käufer auf einen höherwertigen Punkt upgraden? 

  • Wo kann man den Verlust von Werbeaktionen reduzieren?  

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Werbeaktionen führen in der Regel zu vielen Wechseln. Accuris Source of Business®  misst die negativen und positiven Auswirkungen jeder Werbeaktion.  

Vom Projekt zum Prozess  

CG-Unternehmen arbeiten mit Accuris zusammen, um genau zu quantifizieren  wie sich Kannibalisierung, Subventionierung und andere dynamische Effekte von Werbeaktionen auf die Rendite ihrer Werbeinvestitionen auswirken. Dann verwenden sie  Accuris zur Unterstützung ihrer  Vor- und Nachevaluierungsprozess und reduzieren schrittweise die negativen Auswirkungen von Werbeaktionen und verbessern den ROI.

Das Ergebnis ist ein wiederkehrender Prozess, bei dem alle Werbeaktionen bewertet und auf die Auswirkungen auf den Nettoumsatz optimiert werden.

Accuris bietet:  

  • Softwaretools zum Auswerten und Optimieren

  • Monatliche Workshops mit Kunden- und Finanzteams

  • Die branchenführende Quelle des Geschäfts ®  Methodik

Schlüsselbereiche eines von Accuris unterstützten TPM-Prozesses 

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Brutto- und Nettoauswirkungen

 

Um Werbeaktionen mit einem umfassenden Ansatz zu betrachten, müssen Sie die negativen Elemente der Werbung berücksichtigen und deren Auswirkungen auf Ihr Volumen, Ihren Wert und Ihre Rentabilität. Das inkrementelle Volumenzuwachs auf Bruttoebene wird unter Berücksichtigung der Nebenwirkungen von Werbeaktionen oft dramatisch reduziert.

Dank seines einzigartigen Bayes-Ansatzes ist Accuris die einzige Lösung auf dem Markt, die Kategorie-, Marken- und Einzelhandelswechseleffekte für jede Werbeaktion individuell aufteilen kann. Andere Ansätze können allgemeine Trends melden, sind jedoch nicht förderungsspezifisch. Sie können ihre Metriken also nicht verwenden, um die Kategorieerweiterung zu verwalten oder die Kannibalisierung zu minimieren oder zu optimieren  schalten.
Psst. sie werden es dir nicht sagen.....!

 

Rundumservice

 

Die Auswertung von Werbeaktionen erfordert viel Zeit und Mühe, von denen ein Großteil mit der Datenverarbeitung verbunden ist. Mit Accuris haben Sie die Möglichkeit, den Daten-, Modellierungs- und Berichtsprozess vollständig auszulagern, damit sich Ihre Mitarbeiter ganz auf die Erstellung effektiverer Programme und Strategien konzentrieren können.  

Typische Aufgaben, die Sie als Outsourcing in Betracht ziehen können, sind:  

 

Datenverarbeitung

  • Integration verschiedener Datensätze: Scandaten, Aktionskalender, Finanzdaten, Wettbewerbsdaten

  • Datenbereinigung: Fehler und Inkonsistenzen beseitigen oder korrigieren

  • Harmonisierung: Pflege der Stammdaten, um sicherzustellen, dass alle Produktetiketten, Zeitetiketten, Metriken usw. korrekt miteinander verbunden sind  

Modellieren

  • Berechnung genauer Baselines, die Kategorie und Marke widerspiegeln  und Einzelhandelstrends sowie Saisonalität, wettbewerbsorientierte Werbeaktivitäten und andere Faktoren, die sich auf den Umsatz auswirken  

  • Berechnung von Werbetreibern: Zuweisung von inkrementellen Verkäufen zu der Werbeaktion oder dem Preismechanismus, der sie verursacht hat

  • Zerlegung des Promotion-Uplifts (Source of Business®): Ermittlung der Herkunft von inkrementellen Verkäufen wie Kannibalisierung des eigenen Portfolios, Konkurrenzdiebstahl, Kategorieerweiterung oder Einzelhandelswechsel

Berichterstattung

  • Standard-Reporting von Werbekennzahlen unter Verwendung von Branchenvorlagen

  • massgeschneidertes Reporting

  • Integration mit Ihren Berichtssystemen

Warum es wichtig ist

 

Alle CG-Unternehmen, mit denen wir sprechen, haben ihre Initiativen zur Bewertung der Förderung. Die wenigsten gehen der Sache jedoch auf den Grund und pflegen einen robusten, wiederkehrenden Optimierungsaufwand. Und alte Gewohnheiten kehren zurück. 

Mit Accuris haben Sie die richtige Kombination aus Workshops, Datenverarbeitung und fortschrittlicher Modellierung, um dieses Millionenproblem ernsthaft anzugehen.  

 

 

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Ihr Wettbewerbsvorteil

 

Im Gegensatz zu jedem anderen Ansatz können Sie mit Accuris die Mechanismen und Werbeaktionen identifizieren, die die Kannibalisierung reduzieren, den Traffic zum Speichern erhöhen und die Kategorie vergrößern. Es ist die einzige Methode, die mechanisch ist,  paket- und aktionsspezifisch. Keine Verallgemeinerungen. Und das gibt Ihnen die Präzision und Glaubwürdigkeit, Ihre Mitbewerber in Ihren Verhandlungen mit dem Handel umzuhauen. 

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Thomas Bayes

1701–1761

 

Ein zentrales statistisches Prinzip, das in der Accuris-Methodik verwendet wird, ist der Satz von Bayes. Im 18. Jahrhundert von Thomas Bayes entwickelt, hat es erst vor kurzem breite Anerkennung gefunden.

Interessanterweise wurde Thomas Bayes beigesetzt  Bunhill Fields-Friedhof, nur wenige Gehminuten vom Londoner Büro von Accuris entfernt.